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Kundenerfolgsrechnung
Die Kundenerfolgsrechnung ist eine Analyse des Erfolges, die mit der Deckungsbeitragsrechnung durchgeführt werden kann.
Ähnlich wie bei der ABC-Analyse kann für Kunden eine Rangordnung hinsichtlich ihrer Deckungsbeiträge zusammengestellt werden. Genau wie bei der Planung und Analyse der Herstellung verschiedener Produktgruppen kann die ABC-Analyse also auch für die Kundenplanung genutzt werden.
Es empfiehlt sich, bestimmte Kunden entsprechend ihrer Deckungsbeiträge besonders zu fördern und zu betreuen.
(siehe auch: Kundenergebnisrechnung sowie Kostenträgererfolgsrechnung)
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