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Käufermarkt
(engl. buyer’s market) Käufermarkt ist die Marktsituation (Markt), die durch Überangebot von > Gütern geprägt ist und bei der die Nachfrager zur Befriedigung ihrer Bedürfnisse (Bedarf, Bedürfnis) unter alternativen Angeboten frei wählen können. Aufgrund der bestehenden Überkapazitäten auf der Angebotsseite entsteht ein Machtgefälle zugunsten der Nachfrageseite. In den westlichen Industrieländern sind die meisten Märkte durch diese Situation gekennzeichnet. Der Angebotsüberschuss erfordert von den Anbietern eine stärkere Kunden und Marktorientierung (Marketing) und damit eine Verlagerung ihrer Führungs und Planungsschwerpunkte von der Produktion zum Absatz hin. Im Mittelpunkt der Unternehmensführungsaktivitäten stehen auf Käufermärkten also die konsequente und umfassende Erfüllung von Bedürfnissen und Erwartungen der Abnehmer. Dieses Denken vom Markt her entwickelte sich auf Käufermärkten zuerst bei Konsumgütern (Verbrauchs oder Gebrauchsgüter), d. h. bei Gütern, deren Nachfrager Endverbraucher (Konsumenten)
sind.
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